别光顾着跑客户了，学会这几招，成交率提升80%

岁末年初

资本寒冬一词高频出现在各大媒体平台

从目前的市场来看

能够安稳过冬的企业

必须维持足够的现金流

也意味着

收缩开支的同时，需要转化更多订单

材料企业找客户

绕不开“人脉”、“渠道”

跑展会、跑客户成本高，成交周期长

各渠道投放广告，营销成本高，却不精准

那么，2019年

材料企业该如何找客户呢？

1

直接上门

与高级采购总监等企业高管沟通

找客户最愁的就是找不到直接负责人，三弯十八绕的从经办人对接到直接负责人，结果对方没有明确需求，跟进起来耗时又费精力，最后还可能一场空。

其实，最直接的方式就是，明确了终端有意向需求，材料企业直接带着材料实样及解决方案和负责人谈。

寻材问料^®的“移动材料馆-材料解决方案走进终端”活动根据每家终端制造企业的需求，带领材料企业走进终端。

2

高度曝光

入驻创新材料馆

给客户们邮寄样品，不仅要承担运费，客户拿到样品之后，材料企业无法面对面的给客户讲解，很多时候，合作意向就不了了之。

寻材问料^®创新材料馆是定位于设计师、创客和制造业寻找创新材料的入口，目前已经受到大量国内外制造企业的关注和建立了密切合作关系。自2016年开馆以来，已有3000+知名材料会员企业入驻，10000+创新材料解决方案线上线下展示，已入驻会员企业的材料样品均获得了极大的曝光量。

入驻创新材料馆，不仅能帮你省下一笔运费，更能让你的产品长期曝光，还有专人接待讲解产品性能，帮助材料企业大大提升成交率。

创新材料馆实景图

2018年，我们累计接待了10000+人次，材料馆为终端制造企业的设计、研发、采购及创客来访提供选材咨询，从而收集到大量采购需求。

部分终端企业来访照片

（小米、华为、OPPO、vivo、三星、柔宇、视源、佳能、大疆、坚果、康佳、美的、长虹、创维、华帝、苏泊尔、老板、格力、海尔、海信、TCL、广汽、比亚迪、江淮、吉利等）

3

目标客户聚集地

寻材问料^®APP

做网站，开通公众号，聘请专业的运营人员打理，投入大量的人力及预算，每天打开公众号，几十个阅读量，更别提带来转化了。

寻材问料^®APP已在各大手机应用平台商家，500万+制造业老板都在这里找材料、找企业、找销售。材料企业亦可上传自家产品至寻材问料^®APP，在移动端也能轻松地找需求、接单。

4

主动出击

参加寻材问料^®主办的行业会议论坛

材料企业平时最多的就是跑展会，网上各种搜索行业活动资讯，一年下来，各种行业会议、展会的报名费就占了70%的预算。

寻材问料^®秉承着“让天下没有难找的材料”的服务宗旨，坚持为材料方案商、供应商、工程师、制造企业打造连接平台。2018年度寻材问料^®举办行业线下活动50+，参与人数高达35000+，涉及主题30+。为材料企业做现场营销推广、找客户提供了优质的场所。

加入创新材料馆会员，可免费参加全年100+场行业会议！

2019年寻材问料^®主办的部分活动安排

注：以上会议日期为规划内容，具体请以实际时间为主

5

覆盖精准人群

全方位整合营销

垂直行业投放广告，费用高昂，但市场声量却有限，与其毫无目的的投放，不如明确精准客户在哪，有效渠道有哪些。

寻材问料^®及新材料在线^®已建立完善的传统互联网与智能移动互联网、微信公众平台、APP客户端等营销网络，我们提供基于互联网大数据的全方位立体化精准主动的整合营销服务，让品牌和产品信息精准覆盖企业客户关键核心层，打造新材料行业企业与客户的零距离互动平台。

全方位立体化精准营销体系

如何获取5大渠道每周更新的汇总需求？

名 额 限 量 开 放

加入创新材料馆会员！即可免费对接最新终端需求，且于2019年3月15日前新加入的白金卡会员可以优先获得跟随寻材问料®一起走进终端企业的机会。

欲加入请咨询工作人员：18824309652

注：由于篇幅有限，仅展示部分创新材料馆会员单位